nous vous livrons, avec quelques heures d'avance (une fois n'est pas coutume !), notre analyse du marché immobilier basée sur les ventes et les locations effectivement réalisées par les 36 agences partenaires de l'Observatoire entre le 1er Janvier et le 30 Juin 2010*.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, rappelons que l'Observatoire de l'Immobilier Réunionnais® a été créé en 2005 sur la base d'une idée simple (mais novatrice !), apporter un référentiel de prix réels, donc basé sur les transactions effectivement réalisées. Adossés à une triple segmentation, nos travaux permettent d'obtenir une vue pertinente de la réalité du marché qui est en fait constitué de la multitude des micro-marchés que nous passons au crible chaque semestre grâce à nos agences partenaires.

Totalement indépendant, notre organisme ne doit rien aux collectivités locales et autres organisations para-publiques. Notre équilibre financier se réalise avant tout par la vente de nos études aux professionnels de l'immobilier qui ont choisi d'être nos partenaires afin de disposer d'analyses leur permettant de renforcer leur positionnement de Conseil auprès de leurs clients (cf. article du 06/07/2010 LeMonde.fr). Nous dirigeons également l'organisation de séminaires et publions des ouvrages de référence tels que le Guide de l'Immobilier Réunionnais (à se procurer de toute urgence !). 

Nous vous livrons sur ce site la synthèse de notre travail et vous invitons à contacter l'une des agences partenaires de l'Observatoire qui pourra vous informer de façon exhaustive du marché immobilier local sur la base de notre dernière étude*.

Analyse du marché des ventes dans l'ancien:

La seconde moitié du deuxième semestre 2009 a marqué une reprise nette du volume des ventes dans un marché très exigeant.

A noter que cette analyse ne concernait que le marché de l'ancien et que ce réveil de l'activité ne devait donc rien au traditionnel sursaut des ventes de défiscalisation de fin d'année. 

Par ailleurs, cette reprise quantitative ne doit pas masquer un durcissement du marché, notamment en terme de délai de vente, puisque celui-ci a encore augmenté de 19 % (21,10 semaines au lieu de 17,43 semaines au premier semestre 2009 et 10,45 semaines au 1er semestre 2008, soit 100 % d'augmentation en dix-huit mois !).

La reprise d'activité est confirmée sur le 1er semestre 2010 avec un gain de 7 % en volume de transactions dans l'ancien.

Nous relevons par ailleurs une stabilisation de la proportion des ventes ayant donné lieu à négociation du prix, (72,3 % soit + 0,3 % par rapport au semestre précédent), même si cet indicateur s'emballe en région Est où 94 % des ventes ont donné lieu à négociation. A noter que si l'immense majorité des prix de vente prête le flanc à négociation, la baisse obtenue in fine par les acquéreurs est relativement modeste (9,20 % du prix initial), sensiblement en retrait par rapport au semestre précédent où la négociation moyenne atteignait 15,11 %. Il est logique d'en déduire une capacité recouvrée des agences à négocier d'emblée des mandats au prix du marché ou assez proches de ce niveau, exploitant au mieux les données de notre Observatoire pour étayer et justifier leurs estimations (permettez-nous cet auto-compliment !).

Côté Vendeur, face à ce marché "de rigeur", la première garantie d'efficacité consiste toujours à déterminer avec exactitude la valeur vénale d'un logement avant de développer un panel d'actions commerciales performantes permettant de le céder dans les meilleures conditions. Cette mission d'estimation constitue justement la vocation de l'Observatoire de l'Immobilier® via son réseau d'agences partenaires. Celles-ci pourront ensuite devenir vos propres partenaires, notamment par la signature d'un Mandat Obsimmo Partenaire®...

Côté Acquéreur, il convient d'être très attentif aux offres du marché: le délai de vente moyen cache des disparités très importantes et un bien mis en vente à un prix attractif ne tarde jamais à trouver preneur, notamment s'il se situe dans le segment inférieur à 200.000 euros ! 
Là encore, une agence partenaire de l'Observatoire est capable de vous informer des valeurs réelles par micro-marché, type de bien et gamme de prestations afin de vous aider à défricher le terrain.

Côté Agences immobilières, il est vital de pouvoir présenter des biens au prix du marché. Dilapider la trésorerie dans une publicité quantitative vantant des mandats médiocres plutôt que d'investir en amont dans des outils permettant l'obtention de mandats de qualité est une démarche vouée à l'échec ! Il est aujourd'hui plus que jamais nécessaire de se positionner en Conseil capable de délivrer à ses clients des informations précieuses sur la réalité d'un marché évolutif...

NB 1: Plus de 60 % des acquéreurs qui ont effectivement acheté un bien immobilier à la Réunion en ce 1er semestre 2010 l'ont choisi au sein même de leur secteur de résidence ou dans un secteur limitrophe (secteur tel  que défini par l'Observatoire, c'est-à-dire l'un des 83 micro-marchés du département), ce qui pose toujours la question de la dispersion géographique des dépenses publicitaires des acteurs professionnels...*
*les résultats précis de cette étude sont exclusivement réservés aux agences partenaires.